Marta Forero, Ubits | Cómo hacer un MVP y vender en B2B, y Lecciones de Educación Online [Ep. 14]

Como invitada de este episodio, tenemos a Marta Forero, COO y cofundadora de Ubits. Ubits es la plataforma de educación corporativa online líder en Latinoamérica hispanohablante. En esta conversación, profundizamos en cómo Marta piensa acerca de crear un Producto Mínimo Viable o MVP y realizar las primeras ventas en un mercado B2B.

Hoy, Ubits tiene como clientes a empresas como Falabella, Sura, y Alsea. Además, a la fecha, ha levantado más de 7 millones dólares de inversionistas como Owl Ventures, Y Combinator y la Universidad de Stanford.

Qué puedes aprender hoy

• Construcción de un MVP en B2B
• Proceso de ventas en B2B
• Insights sobre educación online

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Si te gusta el podcast, la manera más sencilla de ayudarnos es dejándonos una reseña con ⭐⭐⭐⭐⭐ en Apple Podcasts. Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados más difíciles de conseguir, como David Vélez, CEO y fundador de Nubank, a quien nos encantaría entrevistar.

Origen de Ubits (y cómo hacer un MVP para B2B)

• [2:05] - ¿Cómo llegó Marta al mundo de las startups?
  • Ser independiente, crear una empresa, y aprendizajes en aceleradoras
• [4:00] - ¿Qué es Ubits y qué problema resuelve dentro de Edtech?
  • Inicio y evolución de Ubits
  • Iteraciones del producto
  • Ubits hoy como plataforma de educación corporativa online
• [9:40] - ¿Cómo fue el proceso de construir el MVP de Ubits?
  • Enfoque en producto
  • Primeros usuarios corporativos
  • Creación de plataforma de entrenamiento corporativo en Excel
  • MVP bootstrapeado
  • Siguientes versiones del MVP
• [13:05] - De crear programas a la medida a ser una plataforma de educación corporativa
• [15:40] - Cómo crear un MVP en una compañía B2B
  • Confianza en la calidad
  • Plataformas más avanzadas como competencia
  • Apoyo de primeros clientes B2B en el crecimiento de Ubits
  • Buscar el product-market fit
• [18:43] - Lecciones de crear un MVP para B2B
  • Oír al mercado y crear un producto escalable, no personalizado
  • Arriesgarse en modelos de negocio y aprender de los competidores extranjeros

Proceso de Ventas B2B

• [22:20] - ¿Cómo consiguieron las primeras ventas B2B en Ubits?
  • Ventas de empresa por empresa
  • Enfoque en Customer Success
  • Recompra de clientes con tratos inicialmente pequeños
  • Considerar tendencias de las empresas para planear las ventas
  • Seniority y entrenamiento de los vendedores
• [25:34] - ¿Cómo la pandemia impactó el mercado de educación corporativa y, en particular, cómo afectó a Ubits?
  • Crecimiento de 3x en tiempo de estudio
  • Análisis del comportamiento y elección de cursos de los estudiantes
  • Validación de que la educación online funciona
  • Importancia de los servidores para ofrecer una plataforma tecnológica
• [30:13] - Cross-selling de cursos entre áreas y SaaS bottom-up
  • Descubrimientos y aumento de adopción interno de la plataforma

El futuro de la educación superior

• [33:14] - Experiencia trabajando en universidad virtual
  • Realidad de la educación
  • Profesionalizar personas con años de experiencia
  • Creación de plataformas de educación online
• [35:49] - Aprendizajes sobre educación online aplicados a Ubits
  • Enfoque en contenido versus creación de plataforma desde cero
  • Necesidad de definir una metodología y qué hace único a Ubits
  • Apoyo de expertos y experiencia hands-on
  • Impacto del producto en los usuarios
• [40:50] - Futuro de la educación superior en Latinoamérica para profesiones no técnicas como ventas y operaciones
  • Incertidumbre y trabas en educación superior
  • Oportunidad de la educación ejecutiva
  • Enfoque en carreras del futuro
• [43:17] - Verticales/tendencias en que le gustaría ver más emprendedores a Marta
  • Educación secundaria
  • Inteligencia artificial en educación
  • Carreras que aún no existen
  • Educación de bajo costo
  • Metodología según forma de aprender de los estudiantes

Ronda de tweets

• [46:34] -
  • Libros recomendados: Radical Candor, de Kim Scott
  • Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: cultura más colaborativa y mejor percepción de las startups por parte de corporativos
  • Emprendedores para entrevistar: David Vélez (Nubank)

Menciones del Episodio

Pueden encontrar a Marta en Twitter y LinkedIn

Libros recomendados: Radical Candor, de Kim Scott

Emprendedores: David Vélez de Nubank

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