Alejandro Casas, Simetrik | Os Desafios de Empreender em SaaS e o Caminho de um Fundador Técnico [Ep. 32]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Google Drive, Slack e Zoom são alguns dos Software as a Service, como a Simetrik, que se tornaram parte indispensável da nossa forma de trabalhar nos últimos anos.

Paradoxalmente, ainda existem muitas empresas com processos internos complexos que dependem do Microsoft Excel. A verdade é que a adoção de SaaS ainda é pequena na América Latina.

Por isso, hoje convidamos Alejandro Casas, CEO e cofundador da Simetrik, uma ferramenta Software as a Service de automação financeira para empresas que dependem do Excel. A Simetrik já levantou mais de US$ 7 milhões de fundos de venture capital como Cometa, Monashees e Global Founders Capital.

Alejandro nos contou como chegou à ideia da Simetrik depois de pivotar, quais foram os desafios de começar um produto SaaS e como foi sua evolução de desenvolvedor de software a fundador e CEO de uma startup.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Desafios de empreender uma startup SaaS
Processo de venda B2B
Empreender com um perfil técnico

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Timestamps do Youtube*

Pivot para SaaS

[1:14] - Como Alejandro chegou ao mundo das startups?
- Da engenharia industrial à engenharia de sistemas
- Lançando projetos na internet
[3:26] - O que é a Simetrik e que problema ela resolve?
- Extração, organização, conciliação e padronização das informações que as empresas recebem
- Controle financeiro automatizado
[13:46] - O pivot da Ropeo para a Simetrik
- E-commerce de roupas
- Aprendendo com outros fundadores da Y Combinator
- Resolvendo o problema de registros internos da Rappi
[19:15] - Qual foi a primeira hipótese da Simetrik e como foi esse MVP?
- Extração de dados com Amazon Web Service e comandos manuais em SQL
[23:26] - Como Alejandro Casas convenceu as empresas a usar a Simetrik?
- Usando o caso da Rappi como prova social
[25:42] - Principais desafios de gerir um SaaS
- Não se deixar enviesar pelo passado
- Entender o problema da pessoa e materializar uma solução produtizada e tangível
[30:02] - Processo de venda para grandes empresas e aprendizados no processo
- O modelo de monetização de SaaS tem muita profundidade
- As empresas decidem comprar ou não em função do custo de fabricação do SaaS
- Descobrir o willingess to pay das empresas

O Caminho de Desenvolvedor a Founder da Simetrik

[37:20] - Transição de Alejandro de CTO a fundador e CEO
- Decisão clara desde o início
- Aproveitar as ondas e aprender sobre tendências relevantes
[40:26] - Vantagens e desvantagens de ser um founder técnico
- Capacidade de comunicação com funcionários mais técnicos
[43:47] - Como Alejandro distribui o esforço necessário para desenvolver seus pontos fortes e fracos
- Perfil profissional em forma de T: ter conhecimentos amplos e específicos
[46:16] - Dicas para aprender rápido
- Tirar as próprias barreiras
- Se arriscar a formular hipóteses ousadas antes de aprender
- Explicar para outra pessoa ou para você mesmo e tirar uma lista de perguntas
- Tudo se resume a fazer as perguntas certas
[49:00] - Recomendações para desenvolvedores de software que querem empreender, a partir da experiência na Simetrik
- Complementar a engenharia de software com a engenharia de mercados
- A engenharia de mercados tem uma profundidade equivalente à da engenharia de software

Rodada de Tweets

[50:44] -
- Livro recomendado: Sapiens - Uma Breve História da Humanidade, Lean Startup, Behind The Cloud, No Rules Rules
- Mudanças no ecossistema de startups: mais tecnologia para poder oferecer outras soluções
- Empreendedores para entrevistar: Tiago Sada

Menções do Episódio

Vocês podem seguir Alejandro no Linkedin

Empreendedores para entrevistar: Tiago Sada

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