Gastón Irigoyen, Pomelo | Tese para Levantar Capital, Infraestrutura Fintech e Marca Pessoal para Atrair Talentos [Ep. 57]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Competir em fintech é muito difícil sem dispor de milhões de dólares de capital, em comparação com outros setores. A complexidade tecnológica e regulatória dos serviços financeiros torna caro e lento começar uma fintech, e mais ainda escalar internacionalmente, já que a infraestrutura de cada país é diferente. Mesmo assim, nosso convidado de hoje, Gastón Irigoyen, decidiu fundar a Pomelo, uma startup que oferece a infraestrutura tecnológica e regulatória para lançar e escalar startups fintech na América Latina.

Gastón nos explicou em detalhe a complexidade da infraestrutura financeira na região e como elaborar minuciosamente a tese da startup antes de falar com investidores facilitou a captação.

Até hoje, a Pomelo captou cerca de US$ 45 milhões de fundos de venture capital como Tiger Global Management, QED Investors, Sequoia Capital e Monashees.

Obrigado a Tomás Roggio, da Latitud, e ao time da Pomelo – Juan Fantoni, Hernán Corral, Diego Burgos e Tomás Gutiérrez — pelas ótimas sugestões de perguntas.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Como funciona a infraestrutura fintech na América Latina
Como preparar uma boa tese para captar
Construção de marca pessoal para atrair talentos

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Timestamps do Youtube*

Introdução à Pomelo e à Infraestrutura Fintech

[1:37] - Como Gastón chegou ao mundo das startups?
- Foi um dos 5 primeiros funcionários do Google na Argentina
- Começou a se interessar por tecnologia e empreendedorismo
- Decidiu empreender pela primeira vez em 2010
[2:57] - O que é a Pomelo?
- É a AWS das fintechs na América Latina
- Oferece a infraestrutura tecnológica e regulatória necessária para escalar
- O time é formado por 170 pessoas em 7 países
[4:46] - Como é a infraestrutura fintech na região?
- Ao fazer uma transação, acontece um processo tecnológico invisível
- A Pomelo se concentra no lado do cliente, o emissor do dinheiro
- Para lançar uma fintech, é preciso um marco regulatório muito amplo
- Começar a oferecer serviços financeiros na América Latina pode levar de 1 a 2 anos
- O processo regulatório precisa ser repetido em cada país
- A Pomelo cuida dos aspectos tecnológicos e regulatórios
[9:18] - Com a Pomelo, quão acessível será lançar uma fintech?
- A tese da Pomelo nasce, em parte, da frustração dos cofundadores
- Todas as empresas podem virar uma fintech com embedded finance
- A Pomelo faz sentido para empresas que querem oferecer serviços financeiros, mesmo que essa não seja sua atividade principal
- Num primeiro momento, lançar uma fintech com a Pomelo leva de 6 a 7 meses
[14:40] - O futuro das fintechs com a Pomelo
- As fintechs serão como os sites ou os apps móveis
- Mais adiante, todos poderão oferecer seus próprios serviços financeiros
- Para se destacar como fintech, será preciso trabalhar a proposta de valor
- Novas experiências para o usuário e novos casos de uso
- A grande motivação do time é ter um impacto estrutural na região

Tese de Fundraising da Pomelo

[20:43] - Como foi criada a tese da Pomelo?
- Preparação em vez de improvisação
- Definir o problema levou 5 minutos, mas estruturá-lo exigiu 3 meses
- Identificação de experiências e erros passados do time fundador
[24:25] - Processo de ideação e execução da Pomelo
- Perguntar-se pelas fraquezas e forças intrínsecas das ideias
- Entender os fatores controláveis e não controláveis
- Iteração e melhoria contínua sobre a ideia da Pomelo
- Aprender sobre o contexto e o setor
[28:05] - Relação da Pomelo com investidores
- Time fundador com ampla experiência em fintech e construindo startups
- Entendimento do mercado latino-americano
- 100% das rodadas da Pomelo foram via Zoom
- É responsabilidade do fundador gerar confiança com os investidores
[31:54] - Estratégia para captar a rodada seed da Pomelo
- 3 meses de brainstorming para construir um pitch deck de 10 a 12 slides
- Contato com investidores-anjo estrangeiros focados na América Latina
- Busca de intros com outros investidores e fundos maiores
- Foi uma rodada com muita oferta, e puderam escolher seus investidores
[34:40] - Como avaliar quanto capital é necessário?
- Analisar a qualidade dos investidores e seu papel potencial na empresa
- Planejamento de longo prazo para administrar o capital
- Entendimento da demanda e do mercado
- Classificação dos investidores de acordo com as necessidades da startup

Marca Pessoal para Atrair Talentos

[38:37] - Construção de marca pessoal como fundador
- Gastón começou a ser muito ativo nas redes quando dirigia a Naranja X
- Ter presença nas redes sociais faz parte do trabalho dele
- A comunicação da Pomelo é muito divertida e ajuda a empresa a se diferenciar
[45:03] - O papel da marca pessoal dos fundadores na atração de talentos
- Reputação e credibilidade profissional
- Afinidade com a cultura de trabalho
- Stock options para funcionários
- Gastón investiu 40 a 50% do seu tempo entrevistando candidatos
- Transparência e objetividade
[48:59] - O que um fundador deve fazer para atrair talentos?
- Contar a história e a oportunidade da empresa
- Inspirar o time, fazê-lo se sentir confortável e dar poder de decisão
- Remuneração com stock options
- Fomentar um senso de responsabilidade

Rodada de Tweets

[50:47] -
- Livro recomendado: El Gaucho Martín Fierro, de José Hernández
- Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: que a região se torne o berço de alguma indústria tecnológica, como cripto
- Empreendedores para entrevistar: Jorge Vargas Neto, da BHub, Maximiliano Chab, da Elevva, e Santiago Molina, da Finkargo

Menções do Episódio

Você encontra Gastón no LinkedIn e no Twitter

Empreendedores para entrevistar: Jorge Vargas Neto, da BHub, Maximiliano Chab, da Elevva, e Santiago Molina, da Finkargo

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