O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Existem cerca de 9 milhões de aplicativos na App Store. Por isso, empreender e conseguir downloads em um mercado tão competitivo como o de apps é muito complicado. Nosso convidado de hoje conseguiu mais de 100 milhões de downloads dos seus aplicativos; sem dúvida, entendeu como abrir caminho nessa indústria.
Martín Siniawski é CEO do Podcast App, um aplicativo para ouvir podcasts com mais de 140.000 assinantes pagantes, e CEO do Rest, um aplicativo que ajuda as pessoas a superar seus problemas de insônia de forma natural.
Antes, Martín fundou a Streema e o Simple Radio, um dos maiores aplicativos de streaming de rádio do mundo.
Conversamos sobre por que ele decidiu criar mais um aplicativo para ouvir podcasts e como ele se diferencia de outras alternativas gratuitas, quais foram as lições aprendidas ao longo da carreira para conseguir que milhões de pessoas baixem seus aplicativos e, por último, conversamos sobre o modelo de negócio por trás de um consumer app.
Timestamps do Youtube*
[1:43] - Introdução ao Jobs to Be Done
-
Como Martín chegou ao fascinante mundo das startups?
-
Por que Martín decidiu, em 2016, lançar um app para ouvir podcasts quando Spotify e Apple Podcasts começavam a ser tão dominantes?
-
Como validaram que de fato existia um segmento de pessoas que queria um aplicativo focado em podcasts?
-
Quais são as métricas que definem Product Market Fit para um aplicativo como o Podcast App: usuários ativos, minutos de uso, retenção etc.?
-
Que dificuldades e, portanto, que lições Martín levou da etapa de validação da ideia do Simple Radio e do Podcast App?
-
Martín explorou várias metodologias de desenvolvimento de produto, incluindo o Lean Startup, que não o deixou satisfeito, e acabou encontrando a teoria do Jobs To Be Done. Em que consistem as duas metodologias e que limitações encontraram ao usar o Lean Startup que o Jobs to Be Done conseguiu cobrir?
[33:56] - Como Fazer Crescer um Aplicativo Consumer
-
Como conseguiram as primeiras centenas ou milhares de clientes no Simple Radio?
-
Qual era a metodologia deles para experimentar canais e como pensa
-
Martín sobre a diversificação de canais em uma etapa inicial?
-
Quais são os canais que funcionam melhor para aplicativos móveis?
-
Todo ano vemos a viralidade do Spotify Wrapped. Que papel a viralidade tem no crescimento de um aplicativo móvel? E o que Martín aprendeu sobre como incentivá-la?
[46:27] - Modelo de Negócio de Consumer Apps
-
No Simple Radio, o modelo de negócio se baseia 100% em publicidade. No Podcast App, começaram com publicidade e depois foram fazendo a transição para assinatura. Que papel o modelo de negócio tem nessa escolha de canais e de estratégia de crescimento?
-
O que os levou a escolher um modelo de negócio de assinatura e que desafios encontraram ao implementá-lo?
-
No Podcast App, eles basicamente cobram por um serviço parecido com o que Spotify e Apple Podcasts oferecem de graça. Como Martín explica o sucesso do Podcast App? Que estratégias foram chave para reter e adquirir novos assinantes?
[59:15] - Rodada de Perguntas Rápidas
-
Se tivesse que empreender do zero, qual seria o principal conselho que Martín daria a si mesmo?
-
Qual foi o livro mais influente na trajetória de Martín pelo mundo das startups?
-
Mudanças que Martín gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Menções do Episódio
Você pode encontrar Martín no LinkedIn
Martín entrevistou Enzo em uma demonstração prática da metodologia Jobs to be Done
Livros Recomendados: Demand-Side Sales 101 & Learning to Build: The 5 Bedrock Skills of Innovators, ambos de Bob Moesta
Descubra Mais do Podcast Startupeable
Ouça todos os episódios em startupeable.com/podcast.
Assine a newsletter para saber quando sair um novo.
Siga Enzo Cavalie no X: @enzocavalie.