Alfonso de los Ríos, Nowports | O Futuro da Logística Internacional e a Competição em Mercados Globais [Ep. 38]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Lembra da escassez de vários produtos essenciais no início da pandemia? Faltavam sobretudo aqueles importados de outros países. É incrível como nossa vida cotidiana pode depender tanto de uma indústria como a logística internacional sem que tenhamos realmente consciência disso. Mais do que isso: provavelmente a maioria dos objetos que você vê ao seu redor já viajou em um contêiner em algum momento. Para conversar sobre isso e sobre o futuro da logística internacional, hoje recebemos Alfonso de los Ríos, CEO e cofundador da Nowports.

A Nowports é o primeiro agente de carga digital da América Latina e, até hoje, captou quase 25 milhões de dólares de fundos de venture capital como Mouro Capital, monashees e Base 10. Conversamos com Alfonso sobre a oportunidade de usar tecnologia para resolver os desafios da logística internacional e como uma startup pode construir sua vantagem competitiva em um mercado global.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Processo de ideação de uma startup e recomendações
Problemas e oportunidades do setor de logística internacional
Vantagens de ter um produto local diante de concorrentes globais

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Timestamps do Youtube*

Introdução e Ideação de Startups: a Experiência da Nowports

[1:15] - Como Alfonso chegou ao mundo das startups?
- Entrada pelo caminho inverso, por meio da programação
- Internship em uma startup
[2:55] - A Nowports e como ela está mudando a logística internacional
- Impacto da indústria de logística internacional na vida cotidiana
- Situação da indústria e oportunidades de melhoria
- O que é a Nowports
- Software e características da solução
[6:25] - Como chegaram ao problema?
- Família com empresa tradicional de logística
- Cofundador com background em logística
- Indústria tradicional e manual
[7:31] - Como foi o processo de ideação da Nowports?
- (Des)conhecimento da indústria
- Validação de hipóteses e segmentação de mercado
- Dedicação em tempo integral e viagem para a CDMX
- Processo de vendas em paralelo ao desenvolvimento do software
[9:12] - Como decidiram que era uma ideia que valia a pena perseguir?
- Mercado intuitivamente grande
- Produto que agradasse a certas empresas, não a todas
[10:26] - Recomendações para o processo de ideação
- Passar de desenvolver para conversar com usuários
- Conhecimento profundo do usuário específico

O Futuro da Logística Internacional

[12:00] - Quais eram os principais problemas de logística que já eram evidentes antes da pandemia, mas que agora são impossíveis de ignorar?
- Comunicação por telefone e documentos impressos
- Aumento de 600% na adoção em um mês no início da pandemia
- Modalidade remota e desafios culturais
[13:33] - Por que Alfonso acredita que houve tão pouca inovação na indústria?
- Indústria com muitas pessoas
- Adoção progressiva da tecnologia
- Prioridades das equipes de logística
[14:46] - Além da Nowports, que oportunidades existem para continuar automatizando e digitalizando a indústria de logística internacional?
- IoT para rastreamento, transparência nas alfândegas, visibilidade na última milha
- Startups em cada etapa do processo logístico
[16:06] - Como Alfonso acredita que a construção e a gestão das cadeias de suprimento internacionais vão evoluir em consequência da pandemia?
- Caso das máscaras no início da pandemia
- Diversificação de fornecedores
- Digitalização de processos das empresas tradicionais

Vantagens Competitivas da Nowports em um Mercado Global

[18:19] - Vantagem competitiva da Nowports
- Transformar processos manuais em self-driving
- Base variada de clientes
- Aumento do valor do produto a cada dia de uso
[19:41] - Como lidaram com o processo de vendas?
- Adoção progressiva da tecnologia nos processos da empresa
- Transformar uma equipe operacional em uma equipe estratégica
- Mostrar números para a equipe de logística
[22:07] - Existem vantagens em ser um player local latino-americano versus outros players globais?
- América Latina como o segundo maior mercado
- Necessidades específicas da região
- Concorrentes globais com 1% do mercado em suas regiões
[23:52] - Oportunidade de serviços complementares em logística
- Necessidade dos clientes atuais
- Embedded Finance e a recepção do novo produto da Nowports
[25:34] - Vantagens dos dados e das conexões com muitos processos de logística
- Network effects dentro e fora da empresa cliente
- Nowports como um dos principais players entre a Ásia e a América Latina
- Proatividade para otimizar os processos dos clientes
- Recomendações e indicações de outros atores da indústria

Rodada de Tweets

[28:11] -
- Livro recomendado: Can’t Hurt Me: Master Your Mind and Defy the Odds, de David Goggins
- Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: acesso a capital, resolver problemas que impactam o dia a dia
- Empreendedor para entrevistar: Manolo Atala, da Fairplay

Menções do Episódio

Você pode seguir Alfonso no Twitter e no LinkedIn.

Empreendedor para entrevistar: Manolo Atala, da Fairplay

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