O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Felipe Chavez se mudou para os EUA sem contatos e sem falar inglês, com o objetivo de conseguir capital para desenvolver robôs a partir da Colômbia.
Hoje, Felipe é CEO da Kiwibot, uma startup de delivery por robôs que tem a missão de “mostrar ao mundo que os robôs são bons”.
Neste episódio conversamos sobre:
- Como surgiu a ideia da Kiwibot e a convicção de desenvolver robôs a partir da América Latina.
- Os desafios de se mudar para o Vale do Silício, construir uma rede de contatos do zero e captar recursos em um mercado competitivo,
Além disso, Felipe nos contou como conseguiu convencer a Universidade da Califórnia a investir na Kiwibot, mesmo sem ser aluno de lá.
Timestamps do Youtube*
[1:22] - Introdução à Kiwibot
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Como ele chegou ao fascinante mundo das startups?
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Qual é o pano de fundo da ideia da Kiwibot e de onde nasce a convicção de que dava para criar uma empresa de robótica a partir da Colômbia para o mundo?
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Qual foi o acontecimento mais marcante na infância de Felipe que ele acha que moldou quem ele é hoje como empreendedor?
Felipe se muda para os EUA pela dificuldade de conseguir recursos para financiar a Kiwibot na América Latina. No processo, ouviu comentários incrédulos sobre construir hardware a partir da América Latina.
- Como ele supera essas crenças limitantes? E, mais importante, como transmitiu isso ao seu time?
A missão da Kiwibot, de “mostrar ao mundo que os robôs são bons e vão nos permitir viver em um mundo melhor”, é uma das mais bonitas e futuristas que já ouvi de uma startup.
- Essa foi a missão desde o início ou foi mais um resultado do processo de construir a empresa?
[14:00] - Como Se Conectar e Captar Recursos no Vale do Silício
Felipe se mudou para o Vale do Silício com um inglês limitado e com um visto de turista.
- O que passou pela cabeça dele ao tomar essa decisão?
- O que Felipe recomendaria avaliar a alguém que está pensando em se mudar para os EUA para empreender?
- Quais foram as coisas que mais funcionaram para construir sua rede de contatos do zero no Vale do Silício?
Ao conhecer pessoas novas que podem ser contatos importantes:
- O que Felipe aprendeu sobre como pedir ajuda de forma eficaz?
Felipe fechou a primeira rodada de investimento da Kiwibot em 3 semanas, sem ter uma rede de contatos prévia nem experiência captando recursos.
- Quais são os segredos dele para captar recursos?
O primeiro investidor de Felipe foi a Universidade da Califórnia em Berkeley
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Como ele conseguiu convencer a Universidade da Califórnia a investir?
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Quais foram os desafios mais difíceis de captar recursos para uma empresa de hardware sendo estrangeiro e sem os recursos da concorrência?
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Qual é a sua relação com a concorrência? Você a acompanha de perto, a ignora…qual é a mentalidade certa na sua opinião?
Felipe disse em uma entrevista: “todo mundo fala de unicórnios; nós somos uma barata”.
- Como manter essa cultura de “barata” à medida que a empresa vai bem e consegue mais recursos?
[36:03] - Como Empreender em Hardware
Em hardware, é mais caro obter feedback e validar o mercado, diferente de software, em que é questão de mudar linhas de código.
- O que Felipe aprendeu sobre como fazer MVPs e validar o mercado em hardware?
- Como você pensa o que construir por conta própria versus comprar de outros fornecedores de hardware?
De 2017 a 2019, houve um boom de startups de drones. Mas foi um mercado que rapidamente se comoditizou, e essas startups se viram forçadas a cobrar muito pouco dos clientes.
- Que aprendizados Felipe levou sobre como escolher o melhor modelo de negócio para hardware?
Muitos empreendedores que constroem hardware procuram Felipe para pedir conselhos.
- Quais são os outros conselhos que ele mais se ouve dando?
[52:27] Rodada de Perguntas Rápidas
- Se Felipe olhar 10 anos para o futuro, qual é a visão mais extraordinária da Kiwibot?
- Qual foi o livro mais influente na sua trajetória pelo mundo das startups?
- O que ele gostaria de mudar no mundo das startups na América Latina?
Menções do Episódio
Você pode encontrar Felipe no LinkedIn
Livro Recomendado: The Hard Things about Hard Things de Ben Horowitz
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