Tatiana Malvasio, Kilimo | Lições para Empreender, Crescer e Atrair Talentos em Agtech [Ep. 94]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Agtech é um setor em que ainda não houve grandes casos de sucesso, apesar de as economias da América Latina dependerem em grande parte da agricultura.

Conversamos com Tatiana Malvasio, COO e cofundadora da Kilimo, uma plataforma SaaS que diz aos agricultores quando e quanto irrigar suas lavouras, gerando até 30% de economia de água. Além disso, os dados da Kilimo permitiram construir um marketplace de compensação de água, em que grandes empresas pagam aos agricultores por economizar água.

Até hoje, a Kilimo monitora mais de 150 mil hectares em toda a América Latina, já economizou mais de 70 bilhões de litros de água e captou US$ 1 milhão de investidores como NXTP, Alaya Capital, iThink e The Yield Lab.

Falamos sobre os desafios técnicos de criar produtos tecnológicos para a agricultura. Tatiana também nos contou sobre as estratégias comerciais e de conteúdo para atrair agricultores e aumentar o uso da tecnologia.

Timestamps do Youtube*

[1:33] - Como Empreender em Agtech

Como Tatiana chegou ao fascinante mundo das startups?
O que levou Tatiana a empreender no setor agrícola sem ter experiência prévia?
Quão difícil foi para Tatiana aprender tudo o que se relaciona com o setor agrícola?
Agtech é um setor em que ainda não vimos grandes casos de sucesso na América Latina. O que é difícil nesse mercado, segundo Tatiana? Que participantes ou particularidades tornam difícil escalar para uma startup?
A agricultura é um setor liderado por gerações mais velhas, menos familiarizadas com a tecnologia. Que mudança Tatiana viu nisso?
No caso específico do monitoramento e da gestão da água no setor agrícola: antes da Kilimo, usava-se alguma outra ferramenta, a água era medida, ou qual era a prática preexistente? E o que eles viram que os motivou a empreender nesse espaço?
Quanto os agricultores valorizam a água economizada?
Como era o software inicial da Kilimo nos primeiros meses e que barreiras tiveram que enfrentar para levar o produto ao mercado?
Como foi a abordagem comercial de Tatiana com os agricultores para conseguir chegar até eles e oferecer a solução?
Pensando no roadmap de produto da Kilimo, a partir dos dados que coletam começaram a habilitar funcionalidades poderosas, como o marketplace de compensação de água. Que perfil de empresas participa desse marketplace?

[25:55] - Vendas, GTM e Adoção

Camila Petignat, da The Yield Lab, nos contou como a pandemia foi uma mudança radical na forma de vender no setor de agtech. Que mudanças importantes a pandemia trouxe para a Kilimo em termos de atrair clientes e vender o produto?
No México, ~70% dos hectares plantados estão nas mãos de pequenos agricultores; seria de se pensar que isso dificulta escalar um produto como o deles. Que diferenças Tatiana encontrou entre o mercado argentino e o dos novos países?
A Academia de Irrigação da Kilimo tem 75 mil inscritos de toda a região. Qual foi a ideia por trás da criação dela e que valor estratégico ela tem para a Kilimo?
Que retorno sobre o investimento Tatiana encontrou a partir da Academia?
Com todas as mudanças que vêm acontecendo nos últimos anos (novas metas de sustentabilidade, interesse por impacto ambiental), Tatiana vê algum interesse crescente dos investidores em se educar sobre o mercado de água e agricultura?

[43:39] - Cultura para Atrair Talento

Ao passar de 10 para 100 funcionários: que lições você aprendeu sobre como manter uma cultura forte em um contexto de alto crescimento?
Agtech não é exatamente o setor de startups mais bem financiado. Como Tatiana constrói uma cultura que compita com salários altos e atraia grandes talentos, sem ter os orçamentos de outras empresas?

[53:48] - Rodada de Tweets

Se tivesse que empreender do zero, qual é o principal conselho que Tatiana daria a si mesma?
Livros recomendados por Tatiana
Mudanças que Tatiana gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina

Menções do Episódio

Você pode encontrar Tatiana no LinkedIn

Livros recomendados: Faça Acontecer, de Sheryl Sandberg

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