O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.
Já imaginou criar e fazer crescer um software até milhões de dólares em vendas sem captar investimento?
Conversamos com Roberto León, cofundador e CEO da HealthAtom, uma plataforma de gestão de centros de saúde.
A HealthAtom nasceu há mais de 10 anos com um produto simples para dentistas.
Hoje, é um software completo com módulos clínicos, administrativos, CRM e fintech, e atende 7.000 centros de saúde pequenos, médios e grandes em mais de 20 países.
Depois de crescer no bootstrapping, em 2023 a HealthAtom decidiu captar uma rodada de US$ 10 milhões com investidores como Kayyak Ventures, FJ Labs e Amador Holdings.
Roberto nos contou sobre o início da HealthAtom, como eles criaram o MVP com muito pouco dinheiro e conseguiram os primeiros clientes. Também falamos sobre como foram expandindo o produto ao longo do tempo e como isso permitiu passar de vender para clientes pequenos a clientes muito maiores.
Timestamps do Youtube*
[1:50] - Início e Primeiros Clientes
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Como Roberto chegou ao fascinante mundo das startups?
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Sobre as primeiras vendas. O que diziam as primeiras clínicas odontológicas que ele procurava? E como conseguiram fechar o primeiro cliente?
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Como Roberto pensa sobre trabalhar com early adopters no início de uma startup? Como você os encontra e se concentra neles? Sobretudo quando você é bootstrapped, existe a pressão de querer vender qualquer coisa para qualquer um.
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Quais seriam, para Roberto, os prós e contras de ter feito consultoria no início da Dentalink?
[12:13] - Expansão de Produto
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Como era o MVP da Dentalink? Por que escolheram começar com essas funcionalidades?
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Um dos motivos mais comuns pelos quais investidores passam em empresas de software é que elas são “features, não produtos”. O primeiro produto deles era uma “feature”, como dizem os investidores?
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Nas primeiras vendas ou conversas com investidores, Roberto recebeu as típicas objeções de que daria para fazer o mesmo com uma ferramenta gratuita como Excel ou Trello? Como ele lidou com elas?
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Como Roberto obtinha informação dos clientes existentes e como eles priorizam os próximos módulos do produto que constroem?
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Como se constrói produto à medida que se escala? Como a informação flui para continuar avançando?
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Como a cultura e a mentalidade mudaram ao passar da escassez do bootstrapping para a “abundância” do venture capital? Que aspectos querem manter e quais têm que evoluir?
[29:25] - De Clientes Pequenos a Grandes
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Como o produto e a estratégia de vendas tiveram que evoluir para chegar a clientes maiores?
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Quais seriam, para Roberto, os maiores desafios que as startups enfrentam ao passar de PMEs para clientes grandes?
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Qual seria, para Roberto, o melhor segmento de mercado para começar um negócio? Como ele aconselharia outros fundadores a pensar essa decisão?
[42:37] - Rodada de Perguntas Rápidas
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Se tivesse que empreender do zero, qual seria o principal conselho que Roberto daria a si mesmo?
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Como Roberto e sua equipe estão se preparando para adotar inteligência artificial?
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Mudanças que Roberto gostaria de ver no ecossistema de startups da América Latina
Menções do Episódio
Você pode encontrar Roberto no LinkedIn
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