Pamela Valdés, Beek | Por Que Product Market Fit Não É Suficiente e Como se Conectar com o Vale do Silício [Ep. 53]

O áudio e o vídeo estão em espanhol. Estas notas são uma tradução.

Há histórias de startups que chegaram a milhões de usuários, mas que acabaram estagnando. Não conseguiram monetizar a base de clientes nem encontrar canais de aquisição rentáveis, o que mostra que, em alguns casos, não basta alcançar um bom nível de Product Market Fit. Nossa convidada de hoje, Pamela Valdés, CEO e cofundadora da Beek, explica que, além do Product Market Fit, é preciso alcançar o Product Channel Fit e o Product Business Model Fit, dois conceitos muito importantes, mas pouco discutidos.

A Beek é a plataforma de áudio em espanhol líder na América Latina, com mais de 250 mil conteúdos entre audiolivros, séries, conteúdo exclusivo e mais. A Beek captou de alguns dos melhores fundos de venture capital, como Greylock Partners e Accel.

Também conversamos sobre desafios e estratégias para implementar com eficácia um modelo de negócio de assinatura na América Latina, e sobre a mentalidade e as dicas que permitiram a Pamela se conectar com sucesso ao Vale do Silício e conseguir advisors e investidores de empresas como Netflix e Eventbrite.

Obrigado a Guillermo Sequeira, cofundador da Beek, pelas sugestões de perguntas.

O Que Você Pode Aprender Hoje

Métricas para medir o Product Market Fit
A importância do Product Channel Fit e do Revenue Model Fit
Como se conectar com o Vale do Silício

Se você gosta do podcast, a forma mais simples de nos ajudar é deixando uma avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ no Spotify ou no Apple Podcasts. Leva menos de 1 minuto e nos ajuda a convencer os convidados mais difíceis de conseguir, como David Vélez, CEO e fundador do Nubank, que adoraríamos entrevistar.

Timestamps do Youtube*

Sobre Pamela e a Beek

[1:27] - Como Pamela chegou ao mundo das startups?
- Sempre quis ser empreendedora
- Inspiração do pai
- Participou de um concurso na universidade
[2:58] - O que é a Beek?
- Plataforma líder de conteúdo em áudio em espanhol
- Mais de 250 mil audiolivros
- Conteúdos de áudio originais e exclusivos
- Formato rápido e acessível para aprender

Product Market Fit em Consumer

[4:45] - Etapa de validação da Beek
- Definição e níveis de Product Market Fit
- Pergunta-chave: Quão decepcionado você ficaria se a Beek desaparecesse?
- Segmentação e identificação de nichos de mercado
- A Beek vende empoderamento, mais do que entretenimento
[11:09] - O caminho até o Product Market Fit
- A Beek começou como uma comunidade de leitores
- Ouvir é o novo ler
- Validação recorrente com clientes
- Assinatura em vez de compra avulsa
- Obsessão por entender o usuário
[18:18] - Métricas que definem o PMF da Beek
- Frequência de uso do produto
- Retenção de usuários ao longo do tempo
- Usuários ativos diários vs. mensais

Assinatura como Modelo de Negócio da Beek

[24:36] - O Product Market Fit não é suficiente
- Definição e exemplos de Product Channel Fit
- Conceito de Revenue Model Fit
- Sistemas de indicação
- Canais pagos como acelerador
- Retenção com o modelo de assinatura da Beek
[33:26] - Desafios e oportunidades de oferecer um modelo de assinatura na América Latina
- Alta taxa de cancelamento involuntário
- Construir um sistema de pagamentos recorrentes
- Previsão de receita eficaz
- Mercado cada vez mais educado

Como se Conectar com o Vale do Silício

[39:48] - O poder de relacionamento de Pamela
- Mentalidade de crescimento
- “O importante não é ganhar, é a única coisa”
- Trabalhar a 200%
- Contar sua visão aos quatro ventos
- A história da participação dela na Thiel Fellowship
- Estar no top of mind das pessoas e a importância da reciprocidade
[49:00] - Dicas para encontrar investidores experientes
- Procurar alguém com tempo disponível
- Dar contexto ao pedir ajuda
- Retribuir o apoio e manter o contato
[52:21] - Como avaliar e priorizar investidores?
- Valorizar a expertise do investidor tanto quanto o investimento
- Analisar o contexto e a situação
- Levar em conta a reputação dos fundos

Rodada de Tweets

[57:45] -
- Livro recomendado: Haz lo que Importa, de Oso Trava
- Mudanças no ecossistema de startups da América Latina: que as pessoas valorizem mais o equity (as ações de uma empresa)
- Empreendedores para entrevistar: Alfonso de los Ríos, da Nowports

Menções do Episódio

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Livro recomendado: Haz lo que Importa, de Oso Trava

Empreendedores para entrevistar: Alfonso de los Ríos, da Nowports (ouça o episódio com Alfonso aqui)

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