Mairon Sandoval | Cómo Generar Credibilidad para Atraer Capital

Hoy conversé con Mairon Sandoval, fundador y CEO de OneCarNow (OCN), una plataforma que ofrece suscripción de autos todo incluido. Mairon lanzó OCN a los 20 años y hoy la empresa opera en más de 20 estados de México, con más de 25,000 clientes activos y 100,000 en lista de espera. Han sido rentables desde el tercer mes y han levantado más de $100M entre capital y deuda.

0:00 - El origen de OCN y su visión como emprendedor

Desde joven, Mairon tuvo el impulso de emprender. Su primera startup fue vendida antes de la pandemia, y junto con su socio Manuel fundaron OCN a los 20 años.

¿Qué lo motivó a lanzarse tan joven al mundo emprendedor?
¿Cómo influyó su primer emprendimiento en la creación de OCN?

6:10 - El modelo de suscripción de autos para gig workers

OCN busca democratizar el acceso a autos para conductores de Uber y Didi, eliminando barreras como historial crediticio o pagos iniciales. Su modelo “todo incluido” considera vehículo, mantenimiento, seguro e impuestos.

¿Cómo funciona el modelo de suscripción con opción a compra?
¿Qué lo hace diferente a un arrendamiento tradicional?

14:00 - Cómo levantar $100M sin credenciales tradicionales

Mairon no tenía experiencia previa ni red de contactos en Silicon Valley. Construyó credibilidad desde LinkedIn y levantó capital de fondos internacionales.

¿Cómo eligió los fondos adecuados para su visión?
¿Qué aprendió del rechazo al levantar capital?

23:00 - Rentabilidad desde el mes 3

OCN fue rentable desde su tercer mes de operación. Esto fue clave en un entorno donde otras startups crecen quemando capital.

¿Qué decisiones permitieron alcanzar rentabilidad tan rápido?
¿Qué políticas internas siguen para mantener esa eficiencia?

30:00 - Alianzas con Uber y Didi como ventaja competitiva

Las alianzas con plataformas de movilidad permitieron a OCN escalar sin invertir en marketing. Su costo de adquisición en tres años fue menor a $10,000.

¿Cómo lograron cerrar alianzas estratégicas siendo una startup nueva?
¿Qué impacto tuvo esto en su crecimiento?

38:00 - Cultura interna y liderazgo en OCN

OCN tiene una filosofía clara: resolver problemas con estrategia, no con más gente. Evalúan cuidadosamente cuándo escalar el equipo.

¿Qué principios rigen las decisiones internas de contratación?
¿Cómo prueban la eficiencia antes de expandir el equipo?

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Mairon en LinkedIn Descubre más del Podcast Startupeable Para más episodios, visita: startupeable.com/podcast Suscríbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: startupeable.com/newsletter Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: @enzocavalie