Bernardo Cordero | Qué Le Falta a las Startups Mexicanas

Hoy conversé con Bernardo Cordero, cofundador de Clau, una plataforma todo-en-uno para el mercado inmobiliario mexicano. Antes de Clau, Bernardo fundó Linio, uno de los primeros e-commerce de México, vendido a Falabella por $138M, y además fue fundador de la AMVO, la asociación que impulsa el comercio electrónico en el país. Hoy, también invierte en startups a través del fondo Nascent VC y lidera México Tech Week, el evento tecnológico más grande del país. A la fecha, Clau ha levantado +$49M de fondos como Hi Ventures, Anthemis y 500 Global.

1:00 - Lecciones de Linio y el inicio en startups

Bernardo apostó por el mundo digital desde sus días en Grupo Posadas. El MBA en Berkeley lo conectó con Silicon Valley y lo llevó a cofundar Linio.

¿Qué aprendió al construir una de las primeras startups grandes de México?
¿Cómo influenció el ecosistema de Berkeley su visión emprendedora?
¿Qué tan clave fue la contratación para escalar el equipo en Linio?

9:00 - Tecnología y eficiencia operativa

Uno de los errores más grandes de Linio fue resolver problemas contratando personas en lugar de construir tecnología interna.

¿Cómo equilibrar tecnología externa versus eficiencia operativa interna?
¿Qué aprendieron sobre escalar con disciplina y foco?
¿Por qué el ecosistema mexicano tiende a crecer con exceso de personal?

14:00 - Aprendizajes como inversionista

Bernardo invierte activamente a través de Nascent VC, con enfoque en fintech, proptech y e-commerce.

¿Qué busca en una startup al evaluar al equipo fundador?
¿Qué industrias en México tienen más barreras de entrada y por qué?
¿Cómo se complementan sus dos sombreros de fundador e inversionista?

20:00 - Levantamiento de capital

Bernardo enfatiza que levantar capital es más fácil si construyes relaciones con tiempo.

¿Cuál es su estrategia para levantar capital en mercados buenos y malos?
¿Cómo han cambiado las reglas de fundraising en los últimos años?
¿Qué recomienda a founders en etapas tempranas?

26:00 - Problemas del sector inmobiliario en México

Vender o comprar una propiedad en México es largo y complejo. Clau busca resolverlo uniendo datos, agentes y financiamiento.

¿Por qué falta tanta transparencia en los precios de las propiedades?
¿Qué papel juegan los agentes inmobiliarios en su visión?
¿Cómo cambia la experiencia del usuario cuando se integra toda la información?

34:00 - Inteligencia artificial aplicada a proptech

Clau está usando IA para acompañar al cliente durante todo el proceso de compra, desde discovery hasta hipoteca.

¿Qué retos soluciona la IA en la industria inmobiliaria?
¿Cómo se combinan herramientas digitales con el toque humano necesario?
¿Qué casos de uso les emocionan más?

40:00 - Evolución y pivotes de Clau

Clau inició como iBuyer y ha evolucionado hacia un modelo más ligero basado en portal y datos.

¿Qué aprendieron al cambiar de modelo de negocio?
¿Cómo manejaron la comunicación con el equipo e inversionistas en momentos de pivote?
¿Qué rol juega la transparencia interna durante el crecimiento?

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Bernardo en LinkedIn Descubre más del Podcast Startupeable Para más episodios, visita: startupeable.com/podcast Suscríbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: startupeable.com/newsletter Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: @enzocavalie